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蓝月亮下架继续追踪报道价格战凶猛加剧了零

发布时间:2019-10-09 14:09:47

蓝月亮下架继续追踪报道 价格战凶猛加剧了零供矛盾

大润发(专题阅读)、欧尚下架蓝月亮已有多日,但事件在业内外的影响则还在继续发酵。据业内传言,在蓝月亮被下架后,威露士总部已在6月8日下午召开紧急会议,老板直接下令: 在广东地区增加3倍促销人员,要求省区6月30日前把人招到,扩大卖场产品排面(陈列位置)。 与此同时,威露士总部还主动向南都爆料,因进场费等原因,公司与大润发的合同也一直没有签下来,很显然,洗衣液行业在遭遇供零矛盾升级的同时,业内的争夺也火速升级。

友商 价格战凶猛

南都走访家乐福(专题阅读)沙园店,发现蓝月亮依旧在售卖,但现场并没有该品牌的促销员,而立白、好爸爸、超能则有促销员在竞相抢客。该店洗衣液核心销售区域,好爸爸天然亲肤洗衣液4斤装原价45.5元,现价促销仅需37.9元,还可以获赠一瓶立白洗洁精;立白全效护理液6斤装原价49.5元,促销价也仅需38.9元,还可以附赠一小瓶立白天然皂液洗衣液;巴菲一款洗衣液原价50.9元,限价仅为39.8元。榄菊康涤洗衣液4斤装原价35.5元,现价仅需29.5元。

此外,传统洗衣粉巨头汰渍和白猫,也摆出了搅局者的姿态。南都走访发现,在家乐福沙园店,4斤装的全效结晶(舒肤佳)洗衣液第一件38.8元,第二件仅19.4元,折算下来4斤装每件只需29.1元,每斤的价格更是不到7.3元。当然,这还不是最低,白猫洗衣液1斤装已低至5.8元,2斤装的体验价更是只要9.9元每瓶。

但一些名不见经传的品牌价格更惊人,佛山品牌花慕兰深层洁净洗衣液6斤装以49.1元在不显眼的地方开架销售;广州番禺品牌维爽深层净白洗衣液3斤装也以26.5元的价格在售。此外,恒源祥和巧妙、舒霸也在做洗衣液,其价格分别为恒源祥4斤装自然清新香氛洗衣液29.9元。巧妙洁白柔顺洗衣液3.4斤装23.2元,舒霸洗衣液10斤装50.6元。

南都随后来到好又多客村店,好爸爸促销员多达3人,立白、蓝月亮、汰渍、威露士各一人。蓝月亮与汰渍被摆在统一台面,汰渍6斤装原价54.8元,促销价仅为36.8元,也就是说每斤价格低至6.1元。相比之下,蓝月亮6斤装在售的一款产品标价54.8元。而细问促销员才会被告知,可以获赠1斤装小包装洗衣液一件,相当于7斤54.7元,每斤价格高达7.8元。

同行不会跟进集体发难

南都采访发现,无论是外资企业宝洁旗下汰渍、碧浪等,还是本土企业,近日对KA渠道的策略多表现敏感,婉拒采访。不过,国内一家大型洗衣液品牌已直接表态,不会步蓝月亮 后尘 。 蓝月亮被大润发和欧尚下架,在其他品牌看来,没有必要跟进。 日化行业专家谷俊表示,蓝月亮与立白、雕牌不一样,其他品牌还有很多不同品类的产品可以支撑,但洗衣液是蓝月亮的命根,与大润发和欧尚的下架风波其实是一种谈判。而其他品牌没有必要趁火打劫。而广东日化商会秘书长余雪玲接受南都采访时也坦言,其所在的行业协不会带领供货企业集体向KA巨头 发难 。

蓝月亮在被部分下架,是该公司渠道多元化的举措,双方主要还是利益上的问题,不代表蓝月亮将放弃KA卖场。由于大小企业的意义不一样,众所周知,渠道前三位的洗衣液企业在与大卖场谈判时往往会有更多优惠,行业抱团的机会不大。 余雪玲进一步说。

相反,在分析人士看来,包括汰渍等品牌在内的外资洗液以及立白、白猫、雕牌等本土品牌有望成为本次下架事件的受益方。

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